Enjeux
Quels sont les éléments à prendre en compte
avant une transaction achat ou vente
En premier lieu on pense nécessairement à la valorisation de l’entreprise, mais une transaction comprend nettement plus de facteurs à intégrer pour pouvoir être conclue avec succès.
Voici une liste non-exhaustive d’éléments à ne pas négliger:
- la structure de paiement de la transaction (pourcentage, délais, complément de prix)
- les conditions juridiques et fiscales
- les garanties demandées (étendue, conditions, plafonds, recours)
- l’accord de non-concurrence
- l’inclusion ou non des biens immobiliers dans le périmètre de la transaction
- le rôle du vendeur après la transaction (continuera-t-il à percevoir un salaire, durant quelle période de transition ?)
- le sort des employés, de la société dans son ensemble etc.